第14章：海外用户获取

海外获客渠道分类：

付费渠道（Paid）
├── 社交媒体广告：Facebook、Instagram、TikTok
├── 搜索广告：Google Ads、Apple Search Ads
├── 程序化广告：Unity Ads、AppLovin、ironSource
├── 网红营销：YouTube、Twitch、KOL合作
└── 交叉推广：与其他游戏互推

自然渠道（Organic）
├── 应用商店优化：ASO
├── 社交媒体运营：官方账号运营
├── 内容营销：博客、视频、攻略
├── 社区运营：Discord、Reddit
└── 口碑传播：用户推荐

品牌渠道（Brand）
├── PR活动：媒体报道、新闻稿
├── 线下活动：展会、见面会
├── 品牌合作：IP联动、跨界合作
└── 电竞赛事：赛事赞助、举办

广告平台特点：

Meta（Facebook/Instagram）
├── 覆盖：全球最大社交平台
├── 优势：精准定向、丰富格式
├── 劣势：成本较高、隐私限制
└── 适合：各类游戏

Google Ads
├── 覆盖：搜索+展示+YouTube
├── 优势：意图明确、覆盖广
├── 劣势：学习成本高
└── 适合：有搜索需求的游戏

TikTok Ads
├── 覆盖：年轻用户为主
├── 优势：成本较低、传播性强
├── 劣势：用户质量参差
└── 适合：休闲、社交游戏

Apple Search Ads
├── 覆盖：App Store搜索
├── 优势：意图明确、转化高
├── 劣势：仅限iOS
└── 适合：所有iOS游戏

Unity/AppLovin/ironSource
├── 覆盖：游戏内广告网络
├── 优势：游戏用户精准
├── 劣势：素材要求高
└── 适合：中重度游戏

买量投放四步法：

1. 目标设定
   ├── 获客目标：日新增用户数
   ├── 成本目标：目标CPI/CPA
   ├── 质量目标：目标留存/付费
   └── 预算规划：总预算和分配

2. 受众定向
   ├── 核心受众：游戏核心用户画像
   ├── 类似受众：基于种子用户扩展
   ├── 兴趣定向：基于兴趣标签
   └── 再营销：流失用户召回

3. 创意制作
   ├── 素材类型：视频、图片、试玩
   ├── 创意方向：玩法展示、情感共鸣
   ├── A/B测试：多版本测试优化
   └── 本地化：针对不同市场适配

4. 优化迭代
   ├── 数据监控：实时监控投放数据
   ├── 效果分析：分析各维度效果
   ├── 策略调整：根据数据调整策略
   └── 持续优化：持续测试和优化

ASO优化要素：

元数据优化
├── 应用名称：包含核心关键词
├── 副标题：补充关键词和卖点
├── 关键词：100字符关键词优化
├── 描述：突出特色和卖点
└── 更新日志：展示持续更新

视觉优化
├── 图标：醒目、易识别
├── 截图：展示核心玩法
├── 预览视频：30秒内展示精华
└── 特色图：突出品牌形象

评分评论
├── 评分管理：维护高评分
├── 评论回复：及时回复评论
├── 引导评价：引导满意用户评价
└── 负面处理：处理负面评论

关键词研究流程：

1. 关键词挖掘
   ├── 竞品分析：分析竞品关键词
   ├── 工具挖掘：使用ASO工具
   ├── 用户调研：了解用户搜索习惯
   └── 头脑风暴：团队头脑风暴

2. 关键词筛选
   ├── 相关性：与游戏相关程度
   ├── 搜索量：关键词搜索热度
   ├── 竞争度：关键词竞争程度
   └── 转化率：关键词转化潜力

3. 关键词布局
   ├── 标题：最重要的关键词
   ├── 副标题：次要关键词
   ├── 关键词字段：长尾关键词
   └── 描述：自然融入关键词

4. 持续优化
   ├── 排名监控：监控关键词排名
   ├── 效果分析：分析各关键词效果
   ├── 策略调整：调整关键词策略
   └── 迭代更新：定期更新关键词

社交媒体平台特点：

YouTube
├── 内容：长视频、攻略、评测
├── 用户：各年龄段
├── 合作：游戏主播、评测博主
└── 适合：中重度游戏

TikTok
├── 内容：短视频、挑战、梗
├── 用户：年轻用户为主
├── 合作：网红、挑战活动
└── 适合：休闲、社交游戏

Twitter/X
├── 内容：资讯、互动、话题
├── 用户：核心玩家
├── 运营：官方账号、话题运营
└── 适合：所有游戏

Discord
├── 内容：社区、互动、客服
├── 用户：核心玩家
├── 运营：社区建设、活动
└── 适合：中重度游戏

Reddit
├── 内容：讨论、攻略、反馈
├── 用户：核心玩家
├── 运营：社区参与、AMA
└── 适合：中重度游戏

KOL合作框架：

KOL筛选标准
├── 粉丝量：符合预算和目标
├── 互动率：真实互动数据
├── 内容调性：与游戏调性匹配
├── 受众画像：与目标用户匹配
└── 合作历史：过往合作效果

合作形式
├── 付费推广：明确标注广告
├── 游戏试玩：提供早期体验
├── 联动活动：游戏内合作内容
├── 长期合作：品牌大使计划
└── 直播合作：直播游戏内容

效果评估
├── 曝光量：视频播放、直播观看
├── 互动量：点赞、评论、分享
├── 转化量：下载、注册、付费
└── ROI：投入产出比

用户获取指标：

获客效率指标
├── CPI：单用户获取成本
├── CPA：单行为获取成本
├── CPM：千次展示成本
├── CTR：点击率
└── CVR：转化率

用户质量指标
├── D1/D7/D30留存：各周期留存率
├── 付费率：付费用户占比
├── ARPU：平均用户收入
├── LTV：用户生命周期价值
└── ROI：投资回报率

渠道效果指标
├── 渠道占比：各渠道用户占比
├── 渠道质量：各渠道用户质量
├── 渠道成本：各渠道获客成本
└── 渠道ROI：各渠道投资回报